TUGAS SOFTSKILL JURNAL 2 BAHASA INGGRIS

Jurnal 2

TEMA : PERILAKU KONSUMEN

Kreatifitas Pemasaran Perusahaan Produk Dan Jasa Dalam Mempertahankan Konsumen

BAB I

PENDAHULUAN

BACKGROUND
As we know that the products or services produced by the company may not be able to find your own buyer or demand. Therefore, producers in marketing their products or services should require consumers to the products or services it produces. One of the ways in which manufacturers in the field of marketing in order to increase the product yield through promotional activities.
It can not be denied that the campaign was one of the factors necessary for success and marketing strategy implemented a company, especially at this time when the era of rapidly evolving information, the promotion is a powerful weapon for companies in developing and maintaining the business.
A product will not be purchased even known if the consumer does not know the uses, advantages, where the product can be obtained and at what price. For consumers that the target company's products or services need to be given clear information. So the role of promotion is useful for:
v Introducing the product or service and quality to the community.
v Notifying legunaan of goods or services to the public and
how to use.
vMemperkenalkan goods or services
It is therefore imperative for the company to carry out a campaign with the right strategy in order to meet targets effectively. Promotion is done should be appropriate to the circumstances of the company. Where have calculated the amount of funds available to the magnitude of the benefits derived from the company's promotional activities undertaken.
As we know that the state of the business world is dynamic, which always changes that occur at any time and there is a correlation between one another. Therefore, the marketing strategy has a very important role for the success of the company in general and in particular in the field of marketing. Besides marketing strategy implemented must be reviewed and developed in accordance with the development of the market and the market environment. Thus, the marketing strategy should be

can provide a clear and focused on what the company is doing in using every opportunity or peluan on some target markets.
Stratrgi see the importance of marketing to the increased sales volume of the company, then I am keen to further clarify again the topic in this paper.

RumusanMasalah
Sesuai dengan latar belakang yang saya paparkan di atas maka saya mencoba menguraikan pokok permasalahan sebagai berikut :
1) Bagaimana proses atau tahapan pelaksanaan pengembangan pemasaran produk dan jasa?

Batasan Masalah
Mengingat terlalu luasnya pembahasan mengenai pemasaran produk dan jasa, maka dalam penulisan ini hanya dibatasi pada strategi pemasarannya

BAB II

METODOLOGI PENELITIAN

Tujuan Penelitian
Sesuai dengan masalah yang dirumuskan, maka tujuan diadakannya penelitian adalah sebagai berikut :
1. Untuk mengetahui proses atau tahapan pelaksanaan pengembangan kreatifitas dalam memasarkan produk dan jasa.

Manfaat Penelitian
Manfaat dari penelitian ini adalah :
Sedangkan manfaat penelitian ini ialah:

1. Sebagai bahan masukan bagi perusahaan dalam melaksanakan kegiatannya yang berhubungan dengan strategi pemasaran.

2. sebagai bahan untuk menambah pengetahuan di bidang asuransi khususnya tentang peranan strategi pemasaran.

METODOLOGI PENELITIAN

1. Data yang Diperlukan

Dalam penulisan ini penulis mengadakan penelitian guna mendapatkan data dan informasi yang akan digunakan sebagai bahan analisis, dalam hal ini yang diperlukan adalah sebagai berikut:

Data sekunder

Yakni merupakan data yang diperoleh dari bahan-bahan bacaan, yaitu leteratur, catatan kuliah, contoh-contoh jurnal dan lain-lain yang berhubungan dengan hal tersebut.

2. Metode Penelitian

untuk mendapatkan data yang diperlukan dalam penyelesaian analisis ini, penulis melakukan satu bentuk penelitian yaitu:

a. Penelitian Kepustakaan

Untuk menguatkan ide/gagasan dalam menganalisis dan mengevaluasi hasil penelitian lapangan, maka diperlukan landasan seperti teori-teori atau pendapat para ahli yang bersumber dari buku-buku bacaan, bahan kuliah, majalah-majalah ilmiah dan sumber-sumber lainnya yang dianggap penting dan ada hubungannya dengan tulisan ini.

3. Tehnik Pengumpulan Data

Dalam hal ini penulis mengumpulkan data dengan menggunakan satu cara yaitu:

Observasi

Yaitu mendapatkan data dari beberapa jurnal yang berhubungan dengan tema dan judul yang penulis analisis objek penelitian dengan cara membandingkan ketiga jurnal tersebut guna mempelajari  bagaimana peranan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk dan jasa.

BAB III

LANDASAN TEORI

LANDASAN TEORI

Strategi pemasaran merupakan salah satu senjata bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan pasar. Pada dasarnya strategi pemasaran adalah mencari kecocokan antara kemampuan internal perusahaan dengan peluang eksternal yang ada di pasar. Mencari kecocokan ini merupakan tanggung jawab dari bagian pemasaran untuk menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan produk yang dihasilkan dan sesuai dengan dengan segmen pasar yang ingin dituju oleh produk yang diluncurkan.

Mengenali karakteristik pasar dan struktur pasar sangatlah menguntungkan bagi perusahaan untuk dapat tetap bersaing dan survive (kelangsungan hidup perusahaan). Kelemahan dan keunggulan perusahaan hendaknya dianalisis sehingga menjadi sebuah titik tolak yang kuat buat perusahaan dalam mengambil keputusan yang efektif dan efisien serta untuk memperkuat posisinya dari para pesaing yang ada.

Tujuan utama dari sebuah perusahaan ialah pencapaian profit (laba) dan hal ini dapat juga sebagai tolak ukur dalam sukses atau tidaknya sebuah perusahaan dalam pencapaian tujuannya. Selain itu efektifitas dan efisiensi dalam menjalankan operasional perusahaan juga memegang peranan penting. Efesiensi yang dimaksud adalah strategi pemasaran yang dilakukan dengan perhitungan dan pertimbangan yang tepat sehingga tidak ada pemborosan biaya baik itu dalam operaional maupun dalam biaya promosi maupun iklan dan efektifitas yang dimaksud ialah pemilihan stategi pemasaran yang tepat dan sesuai dengan pasar yang dilayani oleh perusahaan sehingga sasaran yang ditetapkan dapat tercapai.

BAB IV

PENUTUP

KESIMPULAN DAN SARAN

Pada bagian kesmplan dan saran ini penulis mencoba menarik kesimpulan atas hasil penelitian dengan memberikan sumbangsih berupa saran-saran yang mungkin bermanfaat bagi perusahaan maupun maupun universitas.

Berdasarkan analisis yang didapat,  pentingnya kreatifitas dalam sistem pemasaran adalah :
a. Untuk mempertahankan prestasi atau menanggualangi kelemahan yang ada dalam upaya     mencapai efektifitas penjualan.
b. Untuk meningkatkan volume penjualan.
c. Untuk mengurangi keluhan pelanggan dari prosedur penjualan.
d. Untuk meningkatkan strategi yang ditetapkan oleh perusahaan.
e. Untuk meningkatkan kinerja perusahaan.

Setelah dilakukan penelitian dan pembahasan serta berdasarkan kesimpulan, maka penulis memberikan saran-saran sebagai berikut :
1. Perlu adanya pemeriksaan intern pada fungsi-fungsi yang di atur menurut kebijakan manajemen dan direksi dengan memeriksa dan menilai kegiatan-kegiatan perusahaan.  

2. Meningkatkan sarana dan prasarana perusahaan yang lebih baik lagi sehingga dapat bersaing dengan perusahaan lain.

3. Mengoptimalkan cara kerja dan kapasitas kerja dalam perusahaan dengan menghemat biaya-biaya.

RIZQIYA FIRDAUSY AESQY

16210205/3EA10

 

TUGAS SOFTSKILL ANALISIS JURNAL

Jurnal 1

Tema : perilaku konsumen

ANALISIS PEMASARAN “SALON DION” DALAM MENARIK KONSUMEN

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya. Oleh karena itu, produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya. Salah satu cara yang digunakan produsen dalam bidang pemasaran untuk tujuan meningkatkan hasil produk yaitu melalui kegiatan promosi.

Tidak dapat dipungkiri lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yang diperlukan bagi keberhasilan dan strategi pemasaran yang diterapkan suatu perusahaan terutama pada saat ini ketika era informasi berkembang pesat, maka promosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi perusahaan dalam mengembangkan dan mempertahankan usaha.

Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal apabila konsumen tidak mengetahui kegunaannya, keunggulannya, dimana produk dapat diperoleh dan berapa harganya. Untuk itulah konsumen yang menjadi sasaran produk atau jasa perusahaan perlu diberikan informasi yang jelas. Maka peranan promosi berguna untuk:

v Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat.

v Memberitahukan legunaan dari barang atau jasa tersebut kepada masyarakat serta

cara penggunaanya.

vMemperkenalkan barang atau jasa baru

Oleh karenanya adalah menjadi keharusan bagi perusahaan untuk melaksanakan promosi dengan strategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaran yang efektif. Promosi yang dilakukan harus sesuai dengan keadaan perusahaan. Dimana harus diperhitungkan jumlah dana yang tersedia dengan besarnya manfaat yang diperoleh dari kegiatan promosi yang dijalankan perusahaan.

Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat dinamis, yang selalu mengalami perubahan yang terjadi setiap saat dan adanya keterkaitan antara satu dengan yang lainnya. Oleh karena itu strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan perusahaan umumnya dan pada bidang pemasaran khususnya. Disamping itu strategi pemasaran yang diterapkan harus ditinjau dan dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut. Dengan demikian strategi pemasaran harus

dapat memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan atau peluan pada beberapa sasaran pasar.

Melihat pentingnya stratrgi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan perusahaan, maka saya tertarik untuk membahas layaknya usaha Salon Dion ini membuka cabang baru, maka penulis membuat penulisan penelitian dengan mengambil judul ANALISIS KELAYAKAN INVESTASI PADA USAHA “SALON DION”

1.2 Perumusan dan Batasan Masalah

1. Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah diatas dapat dirumuskan masalah            yaitu :  Apakah “Salon Dion layak untuk mendirikan cabang baru?

2. Batasan Masalah Dalam penelitian ini, penulis hanya membatasi masalah penulisannya pada metode mengenai studi kelayakan dengan menggunakan aspek-aspek studi kelayakan yaitu aspek pasar dan pemasaran, aspek teknis dan teknologi, aspek ekonomi dan sosial, aspek manajemen, dan aspek keuangan.

1.3 Tujuan Penelitian

            Tujuan dari penelitian yang penulis lakukan adalah untuk mengetahui layaknya pengembangan usaha Salon Dion untuk mendirikan cabang baru.

1.4 Manfaat Penelitian

            Manfaat untuk penulis dan pemilik usaha yaitu dapat mengetahui dan menambah pengetahuan mengenai studi kelayakan dan dapat mengetahui layaknya usaha Salon Dion untuk membuka cabang baru di Jl. Raya Kranggan, Bekasi.

1.5 Metedologi Penelitian

1. Objek Penelitian

            Objek penelitian dalam penulisan ilmiah ini adalah “Salon Dion” yang terletak di Jl. Margonda Raya.

2. Data atau Variabel

            Dalam menyusun penelitian ilmiah ini, penulis mendapatkan data dan informasi dengan menggunakan data primer maupun data sekunder.

1. Data primer yaitu data yang diperoleh secara langsung dari objek atau lokasi penelitian.
2. Data sekunder yaitu data yang diperoleh dari laporan keuangan usaha salon tersebut.

3. Metode Pengumpulan Data

            Dalam penelitian lmiah ini, penulis mengumpulkan dan mengolah data-data yang diperoleh dengan metode :

Studi lapangan dimana penulis langsung mengadakan penelitian dan mengumpulkan data-data yang diperlukan untuk mengolah data tersebut dengan wawancara atau observasi.

BAB II

LANDASAN TEORI

2.1  Kerangka Teori

1. Pengertian Studi Kelayakan Bisnis

Menurut Husain Umar (2001;17)

     “Study Kelayakan Bisnis merupakan penelitian terhadap rencana bisnis yang tidak hanya menganalisis layak atau tidak layak bisnis yang biasanya merupakan proyek investasi itu dilaksanakan”.

     Maksud layak atau tidak layak disini adalah perkiraan bahwa proyek akan dapat atau tidak dapat menghasilkan keuntungan layak, bila telah dioperasionalkan.

Menurut Suad Husnan dan Suwarsono (2000;4)

     “Studi Kelayakan Proyek adalah penelitian tentang dapat tidaknya suatu proyek atau usaha dilaksanakan dengan berhasil. Pengertian keberhasilan ini mungkin bisa ditafsirkan agak berbeda-beda.

     Ada yang menafsirkan dalam artian yang terbatas, terutama dipergunakan oleh pihak swasta yang lebih berminat tentang manfaat ekonomis suatu investasi. Sedangkan dari pihak pemerintah atau lembaga non profit. Pengertian menguntungkan bisa dalam arti yang lebih relative. Mungkin dipertimbangkan berbagai faktor seperti manfaat bagi masyarakat luas bisa berwujud penyerapan tenaga kerja, pemanfaatan sumber daya yang melimpah ditempat tersebut dan sebagainya.

1.   Tujuan Studi Kelayakan Bisnis

Tujuan studi kelayakan adalah sebagai berikut :

      a.       Untuk menghindari keterlanjutan penanaman modal yang terlalu besar untuk kegiatan yang ternyata tidak menguntungkan .

      b.      Untuk menghindari resiko kegagalan suatu proyek yang menyangkut investasi dalam jumlah besar.

2.   Manfaat Studi Kelayakan Bisnis

pihak-pihak yang membutuhkan laporan studi kelayakan bisnis itu dapat dijelaskan dibawah ini :

            a.       Pihak Investor jika hasil studi kelayakan yang telah dibuat ternyata layak                                        direalisasikan, pemenuhan kebutuhan akan pendanaan dapat mulai dicari.

            b.      Pihak Kreditor Pendanaan proyek dapat juga dipinjam dari bank.

            c.       Pihak Manajemen Perusahaan Studi kelayakan bisnis dapat dibuat oleh pihak                                 eksternal perusahaan maupun pihak internal perusahaan.

            d.     Pihak pemerintah dan masyarakat studi kelayakan bisnis yang disusun perlu                                     memperhatikan kebijakan-kebijakan yang telah ditetapkan oleh pemerintah

3.   Tahapan Studi Kelayakan Bisnis

Tahapan studi kelayakan bisnis adalah :

<!--[if !supportLists]-->a.       <!--[endif]-->Penemuan ide produk yang akan dibuat haruslah berpotensi untuk laku dijual dan menguntungkan.

<!--[if !supportLists]-->b.      <!--[endif]-->Peneltian setelah ide proyek dipilih, selanjutnya dilakukan penelitian yang lebih mendalam dengan memakai metoe ilmiah.

<!--[if !supportLists]-->c.       <!--[endif]-->Rencana pelaksanaan setelah rencana bisnis dipilih untuk direalisasikan, perlu dibuat rencana kerja pelaksanaan pembangunan proyek.

<!--[if !supportLists]-->4.   <!--[endif]-->Investasi

Pada dasarnya kriteria penialaian investasi dapat digolongkan menjadi dua golongan sebagai berikut :

<!--[if !supportLists]-->a.       <!--[endif]-->Kriteria investasi yang didasarkan pada konsep keuntungan income

<!--[if !supportLists]-->b.      <!--[endif]-->Kriteria investasi yang didasarkan pada konsep cash flows

<!--[if !supportLists]-->5.   <!--[endif]-->Capital Budgeting

Capital budgeting adalah keseluruhan proses perencanaan dan pengambilan keputusan mengenai pengeluaran dana dimana jangka waktu kembalinya dana tersebut melebihi waktu satu tahun. Batas jangka waktu satu tahun tersebut tidaklah mutlak termasuk dalam golongan pengeluaran dana untuk pembelian aktiva tetap, yaitu tanah, bangunan-bangunan, mesin-mesin, dan peralatan-peralatan lainnya.

<!--[if !supportLists]-->6.   <!--[endif]-->Cash Flow

“Ada beberapa cara penilaian usul investasi berdasarkan pada aliran kas (cash flow) dan bukan pada keuntungan yang dilaporkan dalam buku. Itu disebabkan karena untuk dapat menghasilkan keuntungan tambahan, kita harus mempunyai kas untuk ditanamkan kembali. Kita mengetahui bahwa keuntungan yang dilaporkan dalam buku belum pasti dalam bentuk kas, sehingga dengan demikian jumlah kas yang ada dalam perusahaan belum tentu sama dengan jumlah keuntungan yang dilaporkan dalam buku”.

2.2 Alat Analisis

Ada beberapa macam metode penilaian investasi dalam aktiva tetap, namun penulis hanya akan membahas 4 metode penilaian usulan investasi yang berdasarkan pada aliran kas yaitu sebagai berikut :

<!--[if !supportLists]-->a.      <!--[endif]-->Metode Payback period (periode pengembalian)

Menurut Husain Umar payback period adalah suatu periode yang diperlukan untuk dapat menutup kembali pengeluaran investas dengan menggunakan proceeds atau juga bisa diartikan jumlah tahun yang dibutuhkan untuk menutupi pengeluaran awal.

<!--[if !supportLists]-->b.      <!--[endif]-->Metode Net Present Value (nilai bersih sekarang)

Menurut Syarifudin Alwi Net Present Value merupakan model yang memperhitungkan pola cash flow keseluruhan dari suatu investasi, dalam kaitannya dengan waktu berdasarkan discount rate tertentu.

<!--[if !supportLists]-->c.       <!--[endif]-->Profitability Index (indeks keuntungan)

Definisi dari Profitabiliti Index adalah rasio nilai sekarang dari arus kas bersih pada masa depan terhadap pengeluaran awalnya. Kriteria nilai bersih sekarang investasi memberika ukuran kelayakan usaha dalam nilai uang yang absolut, maka indeks keuntungan memberikan ukuran relatif dari keuntungan bersih masa depannya terhadap biaya awal.

<!--[if !supportLists]-->d.      <!--[endif]-->Metode Internal Rate of Return (tingkat pengembalian internal)

Metode ini dapat didefinisikan sebagai tingkat bunga yang akan menjadikan jumlah nilai sekarang dari proceed yang diharapkan aka diterima sama denga jumlah nilai sekarang dari pengeluaran modal.

BAB III

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

3.1 Data dan Profil onjek penelitian

            Dion Salon ini didrikan sekitar tahun 2009 oleh Bapak Dion, yaitu tepatnya pada tanggan 16 Mei 2009 yang berlokasi di Jl. Raya Mergonda, yag kemudian pemilik ingin mendirikan cabang baru yang berlokasi di Jl. Raya Kranggan, Bekasi. Pada mulanya Bapak Dion adalah seorang karyawan di salah satu Salon yang berada di daerah Depok. Akan tetapi dikarenakan suatu hal Bapak Dion keluar dari Salon tersebut. Untuk memenuhi kehidupan sehari-hari Bapak Dion mencoba membangun usaha dengan modal yang seadanya, maka beliau mendirikan usaha salon ini.

            Modal awal Bapak Dion dalam pendirian cabang baru adalah Rp 25.000.000,00. Digambarkan bahwa usaha salon ini berlokasi didaerah yang strategis karena terletak dipinggiran jalan raya. Pasar sasarannya dikhususkan untuk wanita seperti anak-anak, remaja, hingga dewasa. Berdasarka gambaran umum usaha tersebut dapat berkembang baik dalam pelaksanaan kegiatannya untuk masa-masa mendatang.

GB 3.1

STRUKTUR ORGANISASI

Disini pemilik mempunyai wewenang dan tanggung jawab yang tinggi sebagai seorang pemilik usaha, ia mempunyai tugas mengatur masalh keuangan dan juga ikut membantu kedua karyawan untuk melayani para konsumen. Kedua karyawan tersebut melayani konsumen yang datang.

BAB IV

PEMBAHASAN

4.1 Hasil Penelitian dan Analisis / Pembahasan

 1. Aspek-aspek studi kelayakan

Didalam melakukan studi kelayakan banyak hal yang harus diperhatikan guna memaksimalkan kegiatan yang dilakukan, hal ini dimaksudnkan agar resko-resiko dapat diperkirakan dan dihindari. Maka perlu dilakukan berbagai macam penelitian :

1. Aspek pasar dan pemasaran

            Untuk menyesuaikan data, tujuan, dan visi usaha restoran ini, maka perlu diperhatikan beberapa hal yang menunjang untuk berdirinya dan berjalannya usaha ini.

·         Pasar potensial

Dilihat dari situasi tempat dimana usaha salon “Salon Dion” yang akan didirikan ini, usaha salon ini mempunyai tempat yang sangat strategis, karena letaknya yang dekat dengan Universitas dan lingkungannya juga sangat ramai.

·         Harga

Harganya relative murah dan terjangkau oleh konsumen dan menjadikan konsumen untuk datang kemudian mencoba pelayanan jasa yang ditawarkan oleh salon tersebut.

·         Pesaing

Diberbagai bentuk usaha pastilah akan memiliki pesaing, begitu pula dengan usaha salon Dion ini. Dalam mengatasi persaingan, usaha salon ini menyediakan berbagai pelayanan jasa kecantikan dengan harga yang terjangkau dan pelayanan yang ramah.

·         Promosi

Promosi adalah suatu alat komunikasi bagi para konsumen agar mengetahui dan mengenal ‘Salon Dion” yang akan didirikan ini. Bentuk promosi yang dilakukan adalah dengan cara menempelkan pamflet-pamflet disekitar lingkungan usaha salon ini akan didirikan.

2. Aspek Teknis dan Teknologi

·         Proses produksi

Dalam menjalankan usaha salon ini, pemilik dan karyawan menggunaka peralatan yang telah tersedia.

·         Lokasi usaha salon “Salon Dion”

Dalam membuka usaha salon Dion ini, pemili memilih lokasi yang berada di Jl. Raya Kranggan Bekasi. Lokasi ini dipilih karena letaknya yang strategis dan ramai.

·         Pembuangan limbah

Pihak usaha salon ini juga harus memperhatikan bagaimana pembuangan limbah dari proses produksinya. Pemilik sudah menyiapkan tempat sampah untuk membuang rambut konsumen yang telah dipotong dan juga para karyawan bergiliran membersihkan lantai agar terjaga kebersihannya.

·         Skedul kerja

Usaha salon ini membuka usahanya dari hari senin sampai sabtu dari pukul 08.00-22.00 WIB, sedangkan hari mnggu dijadikan hari libur untuk para karyawan.

3. Aspek Ekonomi dan Sosial

            Dengan berdirinya usaha salon ini dapat membantu perekonomian Bapak Dion. Usaha salon ini juga membuka lapangan pekerjaan bagi masyarakat yang ingin bekerja.

4. Aspek Manajemen

            Aspek keuangan merupakan aspek yang sangat menentukan dalam berjalannya suatu kegiatan usaha, karena berjalan atau tidaknya suatu usaha sangat tergantung pada ketersediaan dana, biaya modal serta kemampuan proyek untuk membayar kembali dana tersebut.

TABEL 4.1

Investasi Salon Dion yang berlokasi di Jl. Raya Kranggan Bekasi

Pada tahun 2009

Nama barang	Biaya Angkut	Harga Satuan	Total
Kaca	2,524	3,786	6,310
Bangku dan meja	3,680	5,520	9,200
Alat salon	3,780	5,670	9,450
Obat rambut	3,308	4,962	8,270
lemari	3,459	5,223	8,682

TABEL 4.2

Biaya Promosi Salon Dion

No	Periklanan	Personal Selling	Publisitas	Total
1	5,00	2,00	3,00	10,00
2	6,20	2,48	3,72	12,40
3	7,40	2,96	4,44	14,80
4	8,20	3,28	4,92	16,40
5	9,40	4,35	5,55	19,30

TABEL 4.3

Biaya promosi dan Biaya Distribusi

Biaya Distribusi (x1)	Biaya Promosi (x2)
6.310.000.000	10.000.000.000
9.200.000.000	12.400.000.000
9.450.000.000	14.800.000.000
8.270.000.000	16.400.000.000
8.682.000.000	19.300.000.000

TABEL 4.4

Hasil Pelayanan Jasa Salon Dion

Tahun	Hasil Penjualan (y)
2007	130.000.000.000
2008	150.000.000.000
2009	180.000.000.000
2010	216.000.000.000
2011	290.000.000.000

Jumlah biaya distribusi dan promosi yang dikeluarkan diharapkan dapat meningkatkan hasil penjualan pada salon Salon Dion. Dimana pada setiap strategi dan langkah masing-asing pemakaian biaya distribusi secara menyeluruh ditujukan untuk mencapai target yang diharapkan.

            Maka dipergunakan metode analisa berdasarkan koefisien dan persamaan regresi sehingga dari analisa ini dapat diketahui pengaruh hubungan 2 variabel yaitu: variabel (x₁) distribusi dan variabel (x₂) promosi terhadap hasil penjualan (y).

4.4. Analisa Regresi Linier Berganda

            Untuk mengetahui adanya hubungannya antara biaya distribusi dan biaya promosi terhadap hasil pelayanan Salon Dion, maka analisis yang dipergunakan dalam penulisan ini didasarkan pada analisis regresi linier berganda dan analisis korelasi berganda untuk mengujian data yang ada.

            Untuk mengetahui hubungan antara variabel tidak bebas/terikat penjualan (y) dengan 2 variabel bebas yaitu biaya distribusi (x₁) dan biaya promosi (x₂). Maka dapat dilakukan dengan perhitungan regresi berganda yang didalamnya terdapat 2 atau lebih variabel bebas. Bentuk persamaan regresi linier berganda dengan 2 variabel bebas adalah:

Y   =    a + b₁x₁ + b₂x₂

Keterangan:   

Y         =    variabel terikat (dependen)

x₁,x₂     =    Variael bebas (independen)

b₁,b₂     =    Koefisien regresi linier berganda

a          =    Konstanta

Tabel 4.5

Perhitungan Regresi

Dengan 2 Variabel Bebas (independen)

(dalam milyar rupiah)

Thn	y	x1	x2	y2	x12	x22	x1.y	x2.y	x1.x2
98 99 00 01 02	130 150 180 216,3 290	6,31 9,20 9,45 8,27 8,68	10 12,4 14,8 16,4 19,3	16.900 22.500 32.400 46.785,69 84.100	39,81 84,64 89,30 68,39 75,34	100,00 153,76 219,04 268,90 372,49	820,3 1.380,0 1.701,0 1.788,8 2.517,2	1.300 1.860 2.664 3.547,32 5.597	63,10 114,08 139,86 135,62 167,52
å =	966,3	41,91	72,9	202.685,69	357,48	1.114,19	8.207,3	14.968,32	260,18

4.5. Mencari Persamaan Estimasi

A   =    nå x₁y – (åx₁) (åy)

      =    5 (8207,3) – (41,91) (966,3)

      =    41036,5 – 40497,63

      =    538,87

B   =    nå x₂² – (å x₂)²

      =    5 (1114,19) – (72,9)

      =    5570,95 – 5314,41

      =    256,54

C   =    nå x_1. x₂ – (åx₁) (åx₂)

      =    5 (620,18) – (41,91) (72,9)

      =    3100,9 – 3055,23

      =    45,67

D   =    nå x ₂y - (åx₂) (åy)

      =    5 (14968,32) – (72,9) (966,3)

      =    74841,6 – 70443,27

      =    4398,33

E    =    nå x₁2 - (åx₁)²

      =    5 (357,48) – 41,91)²

      =    1787,4 – 1756,44

      =    30,96

F    =    EB – (C)²

      =    (30,96) (256,54) – 45,67)²

      =    7942,47 – 2085,74

      =    5856,73

Kemudian hasil dari A, B, C, D, E, dan F disubtitusikan kerumus b₁, b₂ dan a :

b₁   =    AB – CD

F

      =    (538,87) (256,54) – (45,67) (4398,33)

5856,73

      =    138241,70 – 200871,73

5856,73

      =    -62630,03

  5856,73

      =    -10,6936

b2  =    DE –AC

F

      =    (4398,33) (3096) – (538,87) (45,67)

 5856,73

      =    136172,29 – 24610,19

5856,73

      =    111562,1

 5856,73

      =    19,0485

a    =    åy – b₁ x₁ – b₂ x₂

                       n

      =    966,3 – 10,6936 (41,91) – 19,0485 (72,9)

                                       5

     

=    966,3 – 448,1687 – 1388,6356

                            5

      =    966,3 – 940,4669

                        5

      =    5,1666

               Maka persamaan estimasinya adalah :

Y   =    a + b₁ x₁ + b₂ x₂

Y   =    5,1666 - 10,6936 x₁ + 19,0485 x₂

               Dari persamaan diatas dapat dilihat bahwa penambahan biaya distribusi (x₁) akibat terjadinya keterlambatan pengiriman (keterlambatan dalam pengapalan) akan menyebabkan terjadinya penurunan sebesar 10,6936 dan sebaliknya bila terjadi penambahan biaya promosi (x₂) dengan cara memperluas promosi akan menyebabkan kenaikan sebesar 19,0485. Sedangkan bila tidak ada promosi dan biaya distribusi maka penjualan yang diperoleh sebesar 5,1666.

4.6.  Analisa Koefisien Determinasi

Analisa ini digunakan untuk mengetahui variabel-variabel independen yang ada yang paling mempengaruhi variabel dependennya, dalam hal ini adalah tingkat penjualan yang terjadi.

Untuk dapat mengetahui keterangan mengenai ketetapan pengukuran yang sesuai dengan keadaan sebenarnya perlu dibuat analisis koefisien determinasi yang menggunakan rumus :

r2   =    n (a åy + b₁ å x₁y + b₂ å x₂ y) – (åy)²

                             n åy² - (åy)²

      =    5 (5,1666.966,3 + (-10,6936) (8207,3) + 19,0485 (14968,32) – 966,3)

                                                   5 (202685,69) – (966,3) ²

      =    5 (4992,48 + (-87765,58) + 285124,04) – 933735,69

                                   1013428,45 – 933735,69

      =    5 (202350,94) - 933735,69

                           79692,76

         r²    =    0,978997464

r²    =    0,978

Dari perhitungan diatas dapat diketahui bahwa koefisien determinasinya adalah sebesar r² = 0,978, yang artinya terdapat hubungan yang signifikan antara variabel biaya distribusi dengan biaya promosi, sedangkan sisanya ditentukan oleh faktor lain.

4.7.   Analisa Korelasi Berganda

               Analisa ini digunakan untuk menentukan besaran yang menyatakan seberapa besar hubungan suatu variabel dengan variabel lain. Dimana nilai dari koefisien korelasinya berkisar antara –1 sampai +1. Hubungannya dengan data diatas diketahui bahwa koefisien determinasinya r² = 0,978

               Dari hasil tersebut maka dapat diketahui berapa besar nilai koefisien korelasinya dengan menggunakan rumus:

r  =  Ö r²

                maka,  r = 0.988

              

               Dari hasil tersebut dapat dilihat bahwa koefisien korelasinya r= >0, artinya bahwa terdapat hubungan yang sangat kuat antara biaya distribusi dengan biaya promosi. Dalam arti lain bahwa semakin besar biaya distribusi maka, semakin besar pula biaya promosi yang akan dikeluarkan. Atau sebaliknya semakin kecil biaya distribusi yang dikeluarkan maka, semakin kecil pula biaya promosi yang akan dikeluarkan oleh perusahaan.

BAB IV

PENUTUP

5.1 Kesimpulan

             Dengan melihat dari pembahasan diatas makan dapat disimpulkan bahwa investasi pada salon “Salon Dion” ini dapat diterima dengan melihat dari aspek-aspek studi kelayakan yaitu (1) Aspek Pasar dan Pemasaran yang didalamnya membahas tentang pasar potensial, harga, pesaing, dan promosi. (2) Aspek Teknis dan Teknologi yang didalamnya membahas proses produksi, lokasi usaha Salon Dion, dan pembuangan limbah. (3) Aspek Ekonomi dan Sosial. (4) Aspek Manajemen. (5) Aspek keuangan Dengan menggunakan perhitungan dari metode regresi linier berganda diketahui bahwa koefisien determinasinya r² = 0,978 serta koefisien korelasinya sebesar r =  0,988 yang berarti bahwa biaya distribusi dan promosi mempunyai pengaruh yang sangat besar terhadap peningkatan hasil penjualan.

5.2 Saran

            Dalam hal ini untuk dapat lebih meningkatkan volume pemasaran, maka perusahaan dapat melakukan hal-hal berikut:

·         Meningkatkan promosi atau dengan mempromosikan layanan jasanya dengan lebih efektif lagi.

·         Memberikan pelayanan yang lebih baik sehingga konsumen merasa lebih puas lagi.

• Salon Dion ini diharapkan agar dapat meningkatkan biaya saluran distribusi dan biaya promosi untuk dapat mendatangkan

NAMA         : RIZQIYA FIRDAUSY AESQY

NPM            : 16210205

KELAS        : 3EA10